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粉皮机生产厂家在了解自身情况下必须掌握竞争对手才能在市场立足

添加时间:2017年04月20日   【字体大小: 】 关注:981
    随着中国市场对外的日益开放,越来越多的企业如雨后春笋般诞生,来自市场的竞争也越来越激烈,一个企业的生命周期却越来越短。在市场竞争如此激烈的今天,我们想要在社会立足,在同行业中立于不败之地,就需要不断地总结自己和了解竞争对手。作为粉皮机生产厂家,我们嘉龙食品机械一直绷紧这根弦,我们明白能与我们起鼓相当甚至比我们势力强大的公司有很多,我们与他们相比简直是小巫见大巫,如何能够在夹缝中生存,寻求自己的立足之地呢?我们粉皮机厂家从来没有松懈过。在行业发展的道路上,我们不断的从各方位总结自己,从各种因素中查找自己的不足之处,然后发现来自外界的各种竞争,现如今,我们已拥有自己的一片天地。回首过往的点点滴滴,我们认为一个企业想要发展壮大,就必须做到以下几点:
一、通过以下几种因素了解我们粉皮机厂家的竞争实力
    1、评估自家粉皮机在市场上的占有率。市场占有率不仅仅指企业在市场上的整体占有率,还应该评估在各个地区,不同产品的市场占有率,越是具体,越保证评估结果的正确性。
    2、销售人员数量和配置。通过对这个因素的评估,我们就可以掌握销售力量在各个市场的分布情况,再与同行业人员配置进行比较,就能发现自己人员数量和配备上是否科学,员工工作效率怎样。
    3、粉皮机价格。评估粉皮机的出厂价、最终零售价,评估企业对价格的调控和适应能力,这也体现了企业的综合竞争力。
    4、粉皮机销售渠道。了解企业的销售渠道都有多少,和同行业的比较是多还是少,这是能够证明企业销售情况的很重要因素。
    5、粉皮机月平均销量。这时衡量企业的生产能力和销售能力的重要指标。
    6、粉皮机产品质量。主要评估的是所生产产品的质量、档次等。
    7、粉皮机种类。指的是评估产品的种类是否丰富齐全,如果种类能够赢得足够多消费者的喜欢,那么该产品的销量一定不错,那么,企业的综合竞争力就一定很强。
    8、粉皮机生产成本。不管销售有多少,还要看成本,如果成本太高,利润较低,综合实力也不强。
    9、粉皮机销售服务体系。售后服务体系也是不容忽视的衡量标准,一个有足够竞争能力的企业总能将售后服务做得更好,以获得更多顾客的满意。
    10、粉皮机的研发能力。研发能力能够体现企业是否有长久生命力,好的企业研发能力都是比较强的,所以,企业是否具有强大的研发能力,能够引领行业创新产品成了评估企业综合竞争力的重要指标。
    11、无形价值增值。也就是企业的品牌效应等造成的增值,也是一种实力大小的象征。
    除了评估价自己的综合竞争能力外,还要评估自己产品的竞争力,这一点除了在综合竞争力中评估出的产品的质量、种类外,还要根据各自产品的特点,进行其他项目的全方位比较,通过这样的比较,我们才能更清楚自己产品的优缺点,清楚自己产品的竞争力。
二、粉皮机生产厂家所面临的竞争对手虽然大大小小有很多,但归纳起来,无外乎有以下五类。
    第一类,同行业中的直接竞争者。在同一个行业中,我们都知道有几家是值得关注的竞争对手。如果经过研究发现,现在旗鼓相当,都在同一个行业竞争的对手越来越多,那么,表明该行业的竞争日益激烈,如果竞争对手利润在逐渐降低的话,那么,企业应该考虑是否还留在这个行业,其未来是否还有发展前景。当然,如果行业中自己的直接竞争对手只有很少的一些,市场还远没有开发完,那么,企业就可以放心地发展,其未来成长空间还很大。
    第二类,潜在进入者。这类人不在企业这个行业发展,但是当自己在其他行业发展迅速,赚了很多钱,那么,这类企业就扩张,进入该领域,进一步提高生产能力。这类竞争者是最让人捉摸不定的了。这些企业虽然财大气粗,但对新进入的行业也不太了解,我们应该避免与其正面冲突,可以采取与他们合作的方式,实现双赢,也可以寻找自己的特色,抓住固定消费群,避免竞争冲击。
    第三类,替代品。不仅有同行业的竞争,还有替代品的问题。比如,我们研发的粉皮机在市场上很畅销,但是不久,各种仿制品大量出现,你的粉皮机销量就会下降,而防止的粉皮机则大行其道。
    第四类,供应商。供应商也可以认为是企业的竞争对手,因为如果它太高价格或者供应产品的质量下降,就会导致企业销售量下滑,利润下降。所以,企业应该与供应商建立良好的关系,保持长期合作。密切关注供应商市场变化,多备选几个供应商,以免一个供应商出问题,影响运营。
    越发了解市场,越发了解竞争对手,越能知道自己的弊端在哪里,我们才能够扬长避短,更好的吸收竞争对手的优势所在,然后为己所用。我们嘉龙粉皮机厂家能有今天的发展壮大,离不开这些竞争对手为我们提供的环境,让我们时刻清醒的认清楚自己所处的位置,时刻充满斗志力。在2017年的开始的这两三个月里,我们依靠我们稳定的产品质量,各种层出不穷的惠民政策,产品销量达到了200多台。但是我们明白我们还必须继续努力,向更高的目标继续奋斗。

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